La doctrina Sinatra y las ventas
Todos sabemos gozar del lado soleado de la vida, pero la doctrina Sinatra exige ser también uno mismo cuando llegan los golpes, una actitud frente los éxitos y dificultades, así como el valor de seguir un camino propio.
El autor, Luis Ribas, nos ayuda a identificar las características que todo buen comercial debería tener y entrenar para desarrollar con éxito su carrera profesional. Entre ellas estar profundamente convencido de lo que hace, disfrutar vendiendo, adecuarse al nivel cultural del segmento de cliente al que dirige la propuesta de valor, tener un conocimiento profundo tanto del mercado como dela competencia y de su propia propuesta. A todo ello le añade una dosis de duro tranajo así como un poco de suerte.
Este es el cóctel ganador que nos propone el autor.
Luis Ribas Domingo cursó estudios de Derecho y Criminología, así como Dirección de Marketing y Ventas en ESADE.
Apuesta por la profesionalización de la labor comercial y por la venta bien hecha.
Su experiencia profesional de más de 25 años se ha desarrollado siempre en el área comercial de las emrpesas. Ha sido vendedor de puerta fría, comercial, Key Account del área comercial, Jefe de Ventas, Director Territorial y partner del área comercial, llegando a ser nombrado por Alcatel ‘mejor vendedor de España’. Fundó su propia empresa, TPartner y ahora, desde su proyecto más personal, LuisRibas&You, desempeña su labor con la misma ilusión, fuerza y pasión de siempre.
Su lema es sumar y no restar.
Valoraciones
No hay valoraciones aún.